将社交媒体与您的 B2B 贸易展览相结合

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尽管近年来在线营销激增，但线下仍然是中小企业寻找业务线索的主要焦点。展览业研究中心 (CEIR) 在 2011 年进行的一项调查显示，B2B 利基市场公司分配给贸易展览的营销预算的平均份额约为 40%。考虑到没有其他营销活动能为企业提供与贸易展览期间面对面会议相同水平的关系管理和参与，这种对贸易展览的重视并不奇怪。鉴于这种情况，此类 B2B 公司的营销策略在不久的将来不太可能发生变化。 然而，这一领域的许多企业错过了通过将贸易展促销与社交媒体相结合来提高品牌知名度的方法。逻辑很简单。贸易展览会吸引大量观众，他们可以转化为客户。该观众还与可能没有参加贸易展览会的其他潜在客户密切相关。通过社交媒体与贸易展参加者互动，企业不仅可以在贸易展台之外将关系建立过程转移到在线平台，还可以从主要参加者到他们的联系人进行品牌口碑。

宣传在线的 老派营销人员普遍认为，虽然社交媒体可以创造虚拟追随者，但它无助于转化。这是衡量社交媒体活动成功与否的错误指标。查看社交媒体与贸易展览整合的另一种方法是查看有多少潜在客户被整个活动“感动”了。例如，让我们以贸易展览会为例，其中设置展 保加利亚手机号码列表 位和准备小册子和样品配件的总成本为 20,000 美元。一个成功的活动（没有任何社交媒体整合）通常可以与 15-20 个潜在客户建立认真的关系，预计转化会产生大约 美元的销售额。然而，将社交媒体整合到展会营销活动中，企业可能希望潜在客户数量增加 5-20%，这反过来可能会增加通过活动产生的收入。最重要的是，此类社交媒体活动可以自由整合，所需库存极少。 那么企业如何将社交媒体整合到他们的贸易展览活动中呢？首先，需要了解活动的最终目标。这将确保捕获和分析正确的。



指标例如转推和分享的数量可以表明除了主要潜在客户之外，被活动“感动”的人数。以下是您的贸易展位可以整合社交媒体的一些方式 促销/赠品活动 您的潜在客户是否属于不介意发布推文以赢得促销品的人群？那么这是一个很好的部署策略。网络分析公司 WebTrends 在 SES New York 期间成功部署了一个示例。该公司在会议上发布了一套限量的 WebTrends 品牌运动鞋，并且显然在弹出式显示器上张贴了促销信息要求任何注意到这样一双运动鞋的人拍照并使用didyouseethat 标签将其上传到 Twitter。该公司向获奖者承诺免费机票和运动鞋。该活动将 WebTrends 带到了 SES 会议场所以外的朋友和发推者的追随者。根据该公司发布的消息，这项社交媒体活动取得了巨大的成功。