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的指标来衡量他们的销售和营销

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新手上路

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发表于 2022-11-10 17:04:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
这将有助于销售在购买周期的后期保持漏斗移动。 每个组织是否应该使用相同成功,还是每个公司都有这个人? 您的商业模式将决定正确的指标。例如,分销商的销售模式与原始制造商截然不同。在两个组织之间比较营销人员的每总营销支出是不合适的。这就是为什么我们维护一个包含 家公司的数据库的原因之一,这些公司涉及各种商业模式和行业领域。 您应该考虑与贵公司的销售、一般和行政 费用相关的指标。销售和营销可以消耗 或更多的 。

您想衡量您的资金在结果方面的有效性以及产生这些结果的速度。 要考虑的一些潜在客户生 亚美尼亚手机号码列表 成效率指标包括: 每个机会的潜在客户成本 带来机会转化率 领导到任命周期长度(如果有领导资格认证团队) 潜在客户生成有效性指标可能包括: 符合理想客户资料的潜在客户百分比 潜在客户生成管道贡献 潜在客户的机会 按潜在客户来源完成的交易 从 返回的潜在客户数 营销人员需要向销售人员提供哪些关键营销指标? 销售领导关心结果和实现结果的时间。



不要费心报告逃跑的鱼或有效的关键字。如果您专注于以下内容,它将更有价值: 通过潜在客户生成计划创造的机会数量 每个关键客户组的合格销售线索(特别重要) 潜在客户转换周期时间(设定预期) 培育潜在客户转化为机会(单独跟踪) 领导后续合规(保持问责制) 对于您提供给销售人员的任何指标,请确保它与结果相关,指明延伸目标,并让销售人员知道您计划如何实现它。要求销售团队生产更多;营销需求生成人员应采用类似的绩效文化。 您认为大多数营销组织是否会利用其销售团队提供的洞察力? 我一直认为,营销部门没有花足够的时间与客户或销售人员接触,以便真正了解前线发生的事情。自 发明以来,销售人员一直在培养他们的人脉。


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